English
5 ноября 2026 года в Министерстве планирования, развития и специальных инициатив в Исламабаде состоялся вебинар по IT‑сотрудничеству «Построение технологических партнёрств, доступ к рынкам и совместные решения». Мероприятие заложило прочную институциональную основу для последующего взаимодействия: сформированы механизмы координации, определены рабочие форматы, что в перспективе способно обеспечить привлечение существенных инвестиций в совместные предприятия.
Россия и Пакистан выстраивают коммерческое технологическое партнёрство, которое будет опираться на такие направления, как искусственный интеллект, кибербезопасность, корпоративное программное обеспечение, облачные вычисления и цифровая инфраструктура. Стартовым этапом программы станет серия B2B‑встреч: они помогут сформировать «воронку» проектов для совместной разработки и расширения рынков сбыта.
В мероприятии 5 ноября в Исламабаде приняли участие технологические компании, отраслевые ассоциации и специалисты цифрового сектора из обеих стран. Коммерческие приоритеты сотрудничества выходят за рамки традиционного ИТ‑аутсорсинга: речь идёт о совместной разработке продуктов, решениях в сфере кибербезопасности, финансовых технологиях, облачной инфраструктуре, а также о поставках технологий на рынки третьих стран.
В рамках сотрудничества определены шесть ключевых направлений, которые формируют базу для синергии российских научно‑инженерных компетенций и развивающегося ИТ‑потенциала Пакистана — в том числе его опыта в экспорте цифровых услуг. Текущий этап имеет принципиальное значение: фокус смещается на практическую реализацию на уровне компаний. Взаимодействие выходит за рамки межгосударственных дискуссий: выстроена поэтапная логика работы — от подбора профильных бизнес‑партнёров и проработки проектных возможностей до пилотной реализации и заключения коммерческих контрактов.
Программа также открывает возможности для диверсификации двусторонних торговых отношений, которые до настоящего момента оставались сосредоточенными преимущественно на сельскохозяйственной продукции, текстиле и сделках в энергетической сфере.
Шесть технологических секторов сотрудничества России и Пакистана
Вебинар «Построение технологических партнёрств, доступ к рынкам и совместные решения» прошёл в четверг, 5 ноября 2026 года, в Министерстве планирования, развития и специальных инициатив в Исламабаде; российские участники подключились удалённо из Москвы.
Программа была организована Советом по экспорту программного обеспечения Пакистана (Pakistan Software Export Board, PSEB), действующим при Министерстве информационных технологий и телекоммуникаций Пакистана, совместно с Университетом мировых цивилизаций в Москве (UWCM). Это третье мероприятие в серии вебинаров «Пакистан — Россия», оно продолжило линию на развитие B2B‑взаимодействия, которую ранее выстраивали PSEB и Ассоциация пакистанских разработчиков ПО (P@SHA).
Определены шесть ключевых направлений сотрудничества:
- искусственный интеллект и облачные вычисления;
- кибербезопасность и защита критически важной инфраструктуры;
- цифровое управление и цифровая общественная инфраструктура;
- ИТ и ИТ‑услуги;
- цифровые навыки и обмен кадровым потенциалом;
- квантовые вычисления.
Выбранные приоритеты позволяют реализовать ряд коммерческих моделей сотрудничества. Российские компании способны выступить поставщиками специализированного программного обеспечения, результатов научных исследований, решений в сфере кибербезопасности и передовых инженерных разработок. Пакистанские партнёры, со своей стороны, располагают компетенциями в области разработки ПО, системной интеграции, реализации проектов для международных заказчиков, а также располагают кадровыми ресурсами и доступом к рынкам Южной Азии.
Отдельное внимание на переговорах было уделено модели совместных поставок технологических решений — она предполагает выход на рынки России, Пакистана и третьих стран. По итогам обсуждений сформирован предварительный перечень перспективных проектов: они сосредоточены в сферах кибербезопасности, корпоративного программного обеспечения, искусственного интеллекта и облачных вычислений.
Ebryx, Positive Technologies и TMC ведут переговоры о возможном создании российско-пакистанского СП
Обсуждения в сфере кибербезопасности привели к одному из самых очевидных потенциальных коммерческих партнёрств — между пакистанской компанией Ebryx и российской Positive Technologies. Ebryx представлял генеральный директор Ахрар Накви, Positive Technologies — региональный директор Егор Рыков. Компании изучили возможности совместной разработки корпоративных продуктов в области кибербезопасности, систем обнаружения угроз и архитектур защиты для бизнеса и критически важной инфраструктуры. Предлагаемое партнёрство призвано объединить прикладные сервисные компетенции Ebryx — в том числе управляемые услуги безопасности (Managed Security Services), оценку уязвимостей, тестирование на проникновение, обеспечение облачной безопасности и реагирование на инциденты — с продуктовой линейкой и исследовательской экспертизой Positive Technologies в сфере анализа киберугроз.
Компания Ebryx основанная в 2008 году, располагает головным офисом в лахорском парке информационных технологий Arfa Software Technology Park, а также подразделениями в Исламабаде и Карачи. Спектр деятельности компании включает мониторинг безопасности, внедрение архитектур с нулевым доверием (Zero Trust), защиту от программ‑вымогателей, анализ киберугроз (Threat Intelligence) и разработку индивидуальных (заказных) решений в сфере информационной безопасности. Портфель заказчиков охватывает широкий круг клиентов: от крупных международных компаний, в том числе входящих в список Fortune 500, до государственных организаций и предприятий малого бизнеса. Среди заявленных сертификаций — CMMI Level 3 и ISO 27001.
Positive Technologies я — один из ведущих российских разработчиков в сфере кибербезопасности, чьи акции торгуются на Московской бирже. Профиль компании включает продукты для информационной безопасности, системы корпоративной защиты, исследования уязвимостей и реагирование на инциденты. Таким образом, потенциальное партнёрство имеет взаимодополняющую коммерческую структуру: пакистанский инжиниринг и международный сервис с технологиями безопасности российской разработки.
Второе направление переговоров связано с пакистанской TMC Group, которую представлял директор группы и управляющий директор Абдул Хасиб. Обсуждение охватывало корпоративное ПО, финансовые технологии (fintech), масштабируемые бизнес‑платформы и облачную инфраструктуру. Цель — создать решения, которые можно интегрировать в бизнес‑процессы обеих стран и в перспективе поставлять заказчикам на других международных рынках.
Российский квантовый центр, представленный директором доктором Алексеем Акимовым, привнёс в программу ещё одно измерение. Участие центра расширило рамки дискуссии от прикладных программных сервисов до квантовых вычислений, передовых исследований, защищённых вычислений и аналитических технологий нового поколения. Сотрудничество в этой сфере, вероятно, потребует более длительных циклов НИОКР, чем пилотные проекты в кибербезопасности или корпоративном ПО, однако открывает возможности для связки «университеты — индустрия» и специализированной технической подготовки кадров.
Важную координирующую роль сыграли и отраслевые ассоциации. Президент ассоциации РУССОФТ Валентин Макаров и председатель Ассоциации пакистанских разработчиков ПО (P@SHA, www.pasha.org.pk) доктор Шоаб Ахмед Хан обсудили структурированные формы партнёрства между российской и пакистанской софтверной отраслями, включая совместные поставки и доступ к рынкам. Доктор Ирина Серенко рассмотрела цифровую экономику как направление устойчивого долгосрочного сотрудничества.
Основными дискуссионными площадками стали две отраслевые сессии. Первую модерировала доктор Роксолана Зигон из UWCM: в ней участвовали Макаров, Хан и Серенко. Вторую модерировал Шахбаз Хамид из PSEB: Ахрар Накви, Егор Рыков, Абдул Хасиб и доктор Алексей Акимов разбирали практические возможности на уровне компаний. Важность такой структуры — в том, что она связывает два уровня сотрудничества: отраслевые ассоциации, которые умеют выстраивать и координировать крупные бизнес‑сети, и конкретные компании, способные быстро разрабатывать и выводить на рынок готовые решения.
ИТ‑индустрия Пакистана объёмом 4,6 млрд долларов создаёт широкую экспортную платформу
Технологическая инициатива разворачивается на фоне активной экспансии пакистанской ИТ‑ и телекоммуникационной отрасли на международные рынки. По имеющимся данным, экспорт в 2025–26 финансовом году достиг рекордного уровня — $4,6 млрд, что примерно на 20% выше показателя предыдущего года ($3,814 млрд). Прирост соответствует дополнительным ежегодным экспортным доходам в объёме около $786 млн.
Это создаёт весомую коммерческую базу для пакистанских компаний, которые ищут новых заказчиков в России и на других рынках. Ежегодно Пакистан выпускает более 75 000 специалистов в сфере ИТ. Национальная цель страны — подготовить к 2030 году миллион специалистов по искусственному интеллекту; для этого создаются семь новых центров ИИ, призванных связать научные исследования, подготовку кадров, стартапы и промышленное применение технологий.
Министр планирования Ахсан Икбал увязал технологическую инициативу с программой URAAN Pakistan — национальной программой экономической трансформации страны. Одной из пяти её стратегических опор является E‑Pakistan; цель программы — построить к 2035 году экономику объёмом в $1 триллион.
Программа развития кадрового потенциала имеет значение и для двустороннего промышленного сотрудничества. Пакистанские разработчики ПО и инженеры могли бы участвовать в проектах разработки продуктов под руководством российской стороны, а российские компании получили бы дополнительный инженерный ресурс и доступ к более широкому пулу технологических специалистов.
Совместная разработка открыла бы и путь для пакистанского бизнеса к переходу от услуг по контрактам к собственному программному обеспечению и цифровым продуктам. Россия, со своей стороны, располагает значительной базой технологического экспорта: по словам президента RUSSOFT Валентина Макарова, заявленным в интервью, опубликованном ассоциацией 8 октября 2026 года, российские ИТ‑компании в 2025 году получили почти 6,5 млрд долларов от зарубежных продаж. Он описал модель международного сотрудничества, основанную на трансфере технологий, доступе к исходному коду, обучении партнёров и совместной разработке, а не на простом экспорте готовых продуктов. Такой подход особенно актуален для Пакистана. Совместное владение или участие в разработке продуктов позволило бы пакистанским компаниям сохранять интеллектуальную собственность, наращивать локальную экспертизу и формировать регулярный экспортный доход вместо того, чтобы полагаться исключительно на проектный аутсорсинг.
Цифровое управление, платежи и развитие кадрового потенциала
Цифровая общественная инфраструктура представляет собой ещё одно потенциальное направление сотрудничества. Национальное управление баз данных и регистрации Пакистана (NADRA) создало крупномасштабную систему цифровой идентификации, а платформа мгновенных платежей Raast служит национальной моделью цифровых финансовых транзакций. По словам Ахсана Икбала, прозвучавшим 5 ноября, за один квартал через Raast было обработано 646 миллионов транзакций. Столь масштабные объёмы делают актуальными для совместной технической разработки такие направления, как финансовые технологии, верификация личности, безопасная аутентификация и совместимые (интероперабельные) цифровые сервисы. Среди возможных применений: безопасные системы цифровой торговли, электронная проверка личности, инфраструктура бизнес‑платежей, интеграция финансовых технологий и управление цифровыми цепочками поставок. Российские разработчики ПО могли бы внести вклад в виде корпоративных платформ и архитектуры кибербезопасности, а пакистанские компании — в виде опыта масштабного предоставления цифровых услуг.
Особое внимание было уделено искусственному интеллекту и цифровому управлению, поскольку обе страны эксплуатируют цифровые системы, обслуживающие большие группы населения. Также в качестве потенциальных рабочих направлений были обозначены промышленная автоматизация, корпоративное ПО и цифровые агропромышленные цепочки поставок. Не менее важен и обмен кадрами: действующий поток ИТ‑выпускников и амбициозные цели Пакистана в области подготовки специалистов по ИИ создают основу для совместных технических команд, а российская инженерная экспертиза открывает возможности для специализированной подготовки и исследовательского сотрудничества.
Поддержать этот процесс призвана инициатива в области языкового развития. Центр русского языка при Университете Алламы Икбала, работающий в координации с Комиссией по высшему образованию Пакистана, расширяет изучение русского языка среди пакистанских преподавателей и исследователей. Программы русского языка также интегрируются в уже существующие инициативы по обучению языкам. Цель — увеличить число пакистанских специалистов, способных читать русские технические материалы, участвовать в исследовательских программах и вести переговоры с российскими компаниями напрямую. Это особенно актуально для передового инжиниринга, кибербезопасности и научного сотрудничества, где незаменимы техническая документация и профессиональное общение между специалистами.
Двусторонняя торговля между Пакистаном и Россией
Технологическая инициатива реализуется на фоне сравнительно невысоких объёмов двусторонней товарной торговли. Согласно официальным данным Пакистана, товарооборот с Россией в финансовом году 2024–2025 составил $243,412 млн — это существенно ниже показателя 2023–2024 финансового года, который достигал примерно $963 млн.
Данные UN Comtrade по календарному 2025 году дополняют картину: совокупный товарооборот оценивается в $215,1 млн, из которых $65,98 млн долларов приходится на экспорт Пакистана и $149,12 млн — на импорт из России. Таким образом, дефицит торгового баланса Пакистана составил порядка $83,14 млн долларов. Следует учитывать, что финансовые и календарные годы соответствуют разным отчётным периодам, поэтому прямое сопоставление показателей требует корректировки временных рамок.
Структура торговли наглядно демонстрирует проблему диверсификации. Основные статьи пакистанского экспорта в Россию в 2025 году включали кожаные изделия на $21,49 млн, одежду на $18,53 млн, овощи на $6,19 млн, оптические и медицинские приборы на $5,5 млн, трикотажную одежду на $4,12 млн и хлопок на $3,32 млн. Российский экспорт в Пакистан был сосредоточен на сельскохозяйственной продукции: на съедобные овощи и корнеплоды пришлось $142,62 млн, далее следуют фармацевтическая продукция — $3,34 млн, кофе, чай и специи — $1,45 млн. Минеральное топливо и нефтепродукты в классификации UN Comtrade за 2025 год составили лишь около $38 760.
Контраст весьма показателен. Двусторонняя товарная торговля остаётся сосредоточенной в относительно традиционных продуктовых категориях, тогда как технологическая программа нацелена на более высокую добавленную стоимость: услуги, интеллектуальную собственность, специализированное ПО и цифровую инфраструктуру. Речь, таким образом, идёт не просто об увеличении числа пакистанских ИТ‑компаний, продающих услуги в России. Задача — создать новую категорию двусторонней торговли, охватывающую лицензирование программного обеспечения, продукты в сфере кибербезопасности, облачные сервисы, ИИ‑приложения, трансфер технологий и совместно разработанные цифровые платформы.
Расширение двустороннего экономического и институционального каркаса
Ноябрьская технологическая инициатива стала продолжением серии встреч на высоком и высшем уровнях, прошедших в Исламабаде в октябре 2026 года. Министр внутренних дел России Владимир Колокольцев прибыл в Пакистан 12 октября с четырёхдневным визитом — первым в истории визитом главы российского МВД в эту страну. 14 октября он встретился с премьер‑министром Шахбазом Шарифом, министром внутренних дел Мохсином Накви, заместителем премьер‑министра и министром иностранных дел Исхаком Даром и начальником сил обороны фельдмаршалом Асимом Муниром — в Исламабаде и Равалпинди.
В ходе этих переговоров Шахбаз Шариф и Колокольцев обсуждали расширение двусторонней торговли, инвестиций, энергетического сотрудничества и экономического развития. Президент Асиф Али Зардари также обсудил с российским министром укрепление сотрудничества в области нефти и газа, промышленного развития и региональных связей. При участии премьер‑министра был подписан меморандум о взаимопонимании по укреплению сотрудничества в борьбе с организованной преступностью.
В рамках дополнительных переговоров стороны обсудили комплекс мер по укреплению взаимодействия: организацию регулярного обмена оперативной информацией, согласование экстрадиционных процедур, механизмы реадмиссии, совместные действия по противодействию наркотрафику, а также расширение сотрудничества в сфере кибербезопасности. Министерства внутренних дел двух стран обсудили также подготовку кадров: Колокольцев высоко оценил проведение тренингов для пакистанских полицейских в России и выразил готовность расширять программы профессионального обучения. Упрощение визового режима для граждан обеих стран, включая предпринимателей и туристов, обсуждалось в общем контексте двусторонних отношений — соответствующее соглашение было анонсировано ещё весной 2026 года. Колокольцев также упомянул о 32-процентном снижении киберпреступности в России за восемь месяцев 2026 года, подчеркнув готовность делиться этим опытом с пакистанскими партнёрами.
Пакистанская сторона, в свою очередь, обратила внимание на то, что в России обучаются около 1 300 пакистанских студентов. Эти встречи формируют более широкую институциональную среду для технологического партнёрства — прежде всего в сферах кибербезопасности, защищённого информационного обмена и профессиональной подготовки кадров.
Энергетика и транспортная связность остаются важными компонентами более широких двусторонних отношений. В предыдущих экономических консультациях сторон затрагивались закупки российской сырой нефти, поставки сельскохозяйственной продукции и возможности промышленной кооперации.
Пакистан также выразил заинтересованность в укреплении связей через Международный транспортный коридор «Север — Юг», железнодорожные и автомобильные маршруты через Центральную Азию, прямое авиасообщение и улучшение грузовой логистики. Для технологических компаний более качественная связность и коммерческие договорённости могут облегчить перемещение персонала, реализацию проектов и доступ к заказчикам на дополнительных региональных рынках.
Платёжные и расчётные механизмы
Одним из практических вопросов, поднятых в ходе обсуждений 5 ноября, стала сложность налаживания эффективных платёжных и расчётных схем между пакистанскими и российскими компаниями. Ахсан Икбал признал, что профильные учреждения работают над этой проблемой. Трудность имеет прямые последствия для лицензирования ПО, регулярных сервисных подписок, закупок технологий, трансграничных инвестиций и оплаты труда инженерных команд.
Ранее страны уже изучали возможности финансового сотрудничества, включая меморандум между центральными банками, подписанный в 2018 году. Тем не менее банковские процедуры, международные требования комплаенса и схемы расчётов остаются существенными факторами в двусторонней коммерческой деятельности. Поэтому технологическая инициатива должна развиваться параллельно с созданием работоспособных банковских каналов и прозрачных коммерческих механизмов.
Отсутствие надёжных и предсказуемых платёжных механизмов создаёт серьёзный барьер: даже если пилотный проект технически успешен, при переходе к регулярным сервисным контрактам и масштабным сделкам компании могут столкнуться с практическими трудностями. Чтобы преодолеть ещё одну типичную проблему — разрыв между первичными деловыми контактами и реальной коммерческой реализацией, — Pakistan Software Export Board (PSEB) предлагает системный механизм сопровождения сделок. По словам генерального директора Фейсала Джедди, процесс включает четыре последовательных этапа: выявление перспективной возможности, подбор подходящих компаний‑партнёров, согласование параметров пилотного проекта и назначение конкретных ответственных лиц с обеих сторон. При этом PSEB не ограничивается разовой организацией контактов: организация намерена оставаться вовлечённой в процесс и совместно с российскими партнёрами отслеживать прогресс. Такой подход смещает фокус с простого нетворкинга на достижение измеримых результатов: сами компании несут ответственность за формулирование и выполнение конкретных задач, а не рассматривают участие в мероприятиях как формальную встречу.
Резюме
Инициатива 5 ноября заложила первоначальную коммерческую основу взаимодействия нескольких российских и пакистанских компаний в рамках признанной двусторонней институциональной структуры. Шесть приоритетных направлений формируют широкую платформу для сотрудничества, при этом обсуждения на уровне компаний сосредоточились на кибербезопасности, корпоративном ПО, финтехе, ИИ, облачных вычислениях и квантовых технологиях.
Наиболее очевидное перспективное партнёрство на данный момент — между Ebryx и Positive Technologies, где уже существующие продукты и сервисные компетенции в сфере кибербезопасности создают базу для совместной разработки.
Вовлечённость TMC открывает возможности в корпоративном ПО и финансовых технологиях, а Российский квантовый центр добавляет долгосрочное исследовательское измерение. Институциональная сеть включает PSEB, P@SHA, РУССОФТ и Университет мировых цивилизаций имени В. В. Жириновского, а координацию на уровне отрасли обеспечивают генеральный директор PSEB Фейсал Джедди, председатель P@SHA Шоаб Ахмед Хан и президент РУССОФТ Валентин Макаров.
Следующий этап — превращение отобранных возможностей в пилотные проекты, за которыми последуют коммерческие соглашения, совместная разработка продуктов и выход на дополнительные рынки.
Для Пакистана реализуемая инициатива служит инструментом диверсификации ИТ‑экспортной отрасли, объём которой достигает $4,6 млрд. Она нацелена на наращивание доли высокотехнологичной продукции с повышенной добавленной стоимостью в структуре экспорта, а также на более эффективное использование кадрового потенциала: ежегодно страна выпускает свыше 75 000 специалистов в сфере ИТ, и инициатива призвана усилить их коммерческую востребованность на международных рынках.
Для России инициатива открывает дополнительный канал партнёрства с Южной Азией — в сферах кибербезопасности, ПО, облачных и передовых инженерных решений. Это шанс трансформировать структуру двусторонней торговли, которая пока опирается преимущественно на сельхозпродукцию и товары традиционной промышленности.
Технологическое сотрудничество может стать новым драйвером: источником экспорта услуг, инвестиций, интеллектуальной собственности и спроса на высококвалифицированные кадры. Прогресс будут оценивать по конкретным метрикам: числу пилотных проектов, контрактов, совместных продуктов, компаний, вышедших на рынки друг друга, количеству подготовленных специалистов и объёму регулярных технологических экспортных доходов.
Ноябрьская программа уже сформировала первичную сеть B2B‑связей и обозначила приоритетные секторы. Её итоговая ценность будет определяться тем, насколько устойчивым и коммерчески эффективным станет это партнёрство.
